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Nombrar una cifra primero podría anclar toda la negociación a tu favor, o hacer que te subestimes por miles. Estas tácticas se dividen entre establecer un ancla alta o esperar la oferta del empleador, y en cómo las ofertas competidoras, contraofertas y la presión psicológica moldean el resultado. Entra sabiendo qué movimiento se ajusta a tu poder de negociación.