Explora el marketplace de contexto

Los departamentos que trabajan hacia el mismo objetivo empresarial aún chocan por prioridades, reconocimiento y territorio. Estos enfoques se dividen en la solución: contratos explícitos y objetivos compartidos, seguridad psicológica y confianza, aprendizaje y métricas de colaboración basadas en datos, o realinear incentivos individuales con resultados del equipo. Diagnostique por qué sus equipos chocan antes de elegir qué solución implementar.

Los OKR estaban diseñados para enfocar a los equipos en los resultados y a menudo se degradan en listas de tareas en las que nadie cree. Estos enfoques discrepan sobre la solución: metas orientadas a resultados, estrategia definida antes de las metas, límites en la cascada de objetivos en la jerarquía, roles y capacitaciones dedicados, o mantener todo el sistema simple y flexible. Elige la solución que coincida con la forma en que tu organización realmente pierde el rumbo.

Perseguir a todos los prospectos dispersa a un equipo de ventas sobre cuentas que nunca iban a comprar. Estos enfoques seleccionan objetivos de manera diferente: señales financieras, alineación de ventas y marketing, industrias reguladas de rápido crecimiento o puntuación basada en datos refinada con el tiempo. Decide cómo debe tu empresa elegir a sus mejores clientes antes de gastar para ganarlos.

Las decisiones que nadie asume claramente se vuelven a debatir, se estancan o se ignoran silenciosamente. Los marcos asignan la propiedad de manera diferente, desde gráficos de roles que aclaran quién recomienda y quién aprueba, hasta pre-mortems que ponen a prueba una decisión antes de tomarla, y abiertamente intercambian inclusión por rapidez. Elegir uno para tu equipo convierte las discusiones sobre quién decide en decisiones que realmente se mantienen.