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Los acuerdos muertos saturan el pipeline y desperdician el tiempo del vendedor, pero identificarlos es un tema controvertido. Estos enfoques van desde reglas estrictas de calificación y una higiene disciplinada del CRM hasta alertas de riesgo impulsadas por IA y simplemente tener la conversación honesta que termina un mal acuerdo temprano. Puedes elegir el método que mantenga tu pipeline limpio y productivo.