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Conocimiento de nivel experto sobre cualquier tema. Cada cápsula te guía por lo que más importa.
2 cápsulas
Cuando establecer metas se convierte en el trabajo en lugar de los resultados
Los OKR estaban diseñados para enfocar a los equipos en los resultados y a menudo se degradan en listas de tareas en las que nadie cree. Estos enfoques discrepan sobre la solución: metas orientadas a resultados, estrategia definida antes de las metas, límites en la cascada de objetivos en la jerarquía, roles y capacitaciones dedicados, o mantener todo el sistema simple y flexible. Elige la solución que coincida con la forma en que tu organización realmente pierde el rumbo.
No todos los clientes merecen la atención de tu equipo de ventas
Perseguir a todos los prospectos dispersa a un equipo de ventas sobre cuentas que nunca iban a comprar. Estos enfoques seleccionan objetivos de manera diferente: señales financieras, alineación de ventas y marketing, industrias reguladas de rápido crecimiento o puntuación basada en datos refinada con el tiempo. Decide cómo debe tu empresa elegir a sus mejores clientes antes de gastar para ganarlos.