إتقان المبيعات للشركات: من أول بريد إلكتروني إلى إيرادات متكررة
رحلة المبيعات للشركات كاملة في تسعة فصول: تواصل يضمن الردود، واكتشاف يؤهل العملاء المحتملين، ومعالجة الاعتراضات ببناء الثقة، وأنابيب مبيعات منظمة، وعروض تقدم الصفقات، ومحركات تضخم النمو: مثل المبيعات الإضافية، والشهادات، والإحالات، وتشكيل فريق المبيعات الأول.
المنهج
الفصل 1
المبيعات الإضافية دون ابتذال
قد يؤدي الدفع نحو بيع أكبر إلى تقويض الثقة، لكن العرض الصحيح في اللحظة المناسبة يساعد العميل genuinely. تختلف هذه التقنيات حول مكان وجود الخط الفاصل: قدّم قيمة حقيقية، افهم نفسية العميل، اعتمد على البيانات والاختبار، أو انتظر علامات واضحة للاستعداد. اختر النهج الذي يعمق العلاقة بدلاً من استنزافها.
الفصل 2
التوسع: فريق المبيعات الأول لديك
الانتقال من مؤسس يغلق كل صفقة إلى فريق مبيعات حقيقي هو المكان الذي تتعثر فيه معظم الشركات الناشئة. تختلف هذه الأساليب حول ما إذا كان ينبغي استخراج رؤى العملاء من خلال البيع الذي يقوده المؤسس أولاً، توثيق العملية قبل التوظيف، الاستثمار في تدريب منظم، أو تصميم تعويضات قابلة للتوسع. اطلع على نقاط الخلاف بين معسكرات التركيز على الأشخاص والتركيز على العملية وقرر ما الذي ستبنيه قبل التوظيف التالي.